ラルフ＝ローレンを8割引きで買う方法

　ラルフ＝ローレンRalph Laurenのチノ＝パンツを新品で8割引きで買う方法について述べよう。私自身は、ラルフ＝ローレンの商品が支那製（しなせい）になってからは買わないことにしているから、ここで公開する。但（ただ）し、この方法はおっさん限定であるし、決して人気商品に対しては使えない。

　まず、直営店には行かない。

　足を運ぶべきは、百貨店やデパートである。百貨店やデパートが独自にコーナーを作って扱っている場合は、買い取り制である。

　買い取り制ということは、シーズンが終われば、とりわけ、そのシーズンにだけ販売した商品は、最悪の場合、廃棄（はいき）する。

　つぎに、セールのときに行く。もともと、3割引きや4割引きになっているのは、とにかく、廃棄処分（はいきしょぶん）にするよりは売り切りたいと相手が考えているからである。

　3つ目に、3万円から5万円のジーンズを穿（は）いていく。これは、もしもラルフ＝ローレンのチノ＝パンツを気に入れば、「気楽に定価で購入するリピーターになる可能性が高い」というメッセージになる。スニーカーも２万円以上のものを履（は）いていく。ラルフ＝ローレンの品揃（しなぞろ）えにあるものと同じ商品は、ラルフ＝ローレンのポロPOLOよりもちょっぴり高いものを身に着けていく。その場合、ファッションに強い拘（こだわ）りはなさそうな恰好（かっこう）にする。

　4つ目に、フロアーの責任者らしき年配の店員に話しかける。権限のある店員でなければ、更（さら）なる値引きは決められないからである。

　交渉（こうしょう）はつぎのような具合（ぐあ）いである。

　フロアの責任者らしき年配の店員を見つけ、話しかける。

「あのぉ、この歳になって、いつまでもジーンズにスニーカーという恰好（かっこう）というのもなんなので、チノパンを試しに穿（は）いてみたくて、買いにきたんですが……」

　すると店員は、こちらの服装を見て、瞬時に、ラルフ＝ローレンの商品を躊躇（ためら）いなく購入できる所得水準であるということを見てとる。そして、チノ＝パンツを穿（は）けば、ジーンズよりも楽なので、おっさんなら、ほぼ確実にリピーターになるに違いないと判断する。しかも、デザインなどに対する拘（こだわ）りもなさそうであるから、今シーズンの不人気商品を廉（やす）く売って、穿（は）き心地（ごこち）だけを経験してもらおうと考える。

　ついで、価格を訊（たず）ねる。すると、高級ジーンズを穿（は）いているおっさんに、ラルフ＝ローレンのチノ＝パンツを気に入ってもらおうと、最初から「6割引き」あたりを提示する。

　そこで、「えっ、チノパンて、（6割引きでも）そんなにするんですか？」と言ってみる。3万円から5万円のジーンズを穿（は）いている奴が、どの口でそんなことを言うんやと、ほっぺたを抓（つね）りたくなるところだ。しかしながら、これは、ファッションに拘（こだわ）りや強い興味がなく、チノ＝パンツの相場を知らないということになり、気に入れば、繰り返し購入するタイプであろうというメッセージになる。

　すると商品のよさがわかれば、強烈なリピーターになるにちがいないと考え、かつ、買い取り品ゆえに売れなければシーズン終了後に廃棄するのだからと、さらなる値引きを提示（ていじ）する。その結果、7割引きから8割引きになる。

　チノ＝パンツ購入後に、ポロ＝シャツなどを検討し、迷っているふうを装（よそお）う。その場合、不人気色のものを手に取る。白と下品な色は人気がない。

　すると、件（くだん）の店員が寄ってきて、6割引きでよいと申し出る。

　そして、こうしたことを、百貨店・デパートでセールの日に繰り返す。だから、ラルフ＝ローレンは定価で買ったことがない。

　ユニクロUNIQLOを定価で買う人は本当に金持ちだ。私は13，650円のラルフ＝ローレンのチノ＝パンツを2,730円で買っているのに、ユニクロ＝ユーザーは、2,990円のチノ＝パンツを2,990円という高額で買っているのだから。

　以上の話を知ったうちの生徒たちは、ラルフ＝ローレンを定価で買うのが馬鹿らしくなるそうで、もともとは生徒のラルフ=ローレンの着用率の高い塾だったのに、ラルフ＝ローレンよりもワンランク上の服が増えてきたような気がする。

　不人気なシーズン商品や不人気色を身に着けていると、珍しものを着ているということから、お洒落（しゃれ）さんだと勘違（かんちが）いされることがある。ちょっと困ったことだ。